売れるキャッチコピーを生み出す秘訣
人が喜ぶこと、楽しむことをやってあげるには、相手の気持ちを理解してあげることが大事であります。セールストークにおいても、自分の考えを発する言葉においても真実を伝えてあげること、それによりどのようなベネフィットを得られるかをわかりやすく説明して解説するのがセールストークの基本となります。相手にとって何が価値になるのか、ベネフィットとなるのか、喜んでもらえるのか、受け入れてもらえるのか、相手の状況や置かれた立場、理解の反応を見て自分のアイディアや考えたことを相手に届けるようにします。どんな人でも悩みや問題があるものです。それに気づいていないこともあります。問題に気づき解決の方向に向かうにはどうしたら良いか案を出してあげることが大事になってきます。セールストークでは押し付けではあってはいけません。あくまでも価値観を共有できる話題提供と捉えていきます。共有できるものがあればさらに深化していくことを行います。結局のところ進化と探索の繰り返しにより訴求内容を詰めていくことになります。相手の立場、気持ちを理解して良い方向へ導いてあげるのが、自分の役目ではあります。日ごろの観察する目と説明するための論理を考えていかなければなりません。続けていくことで良い案を出せるようになります。